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Vertriebsstrategien

Das Denkmuster, der Kunde könne durch Argumente und strukturierte Verkaufsgespräche zu vernünftigen Kaufentscheidungen geführt werden, ist wissenschaftlich widerlegt. Ebenso widerlegt hat die moderne Hirnforschung die Vormachtstellung des Verstandes. Vertriebs- und Vertriebstrainingsstrategien gilt es deshalb neu zu definieren, denn alles was keine Emotionen auslöst, ist für das Gehirn und den Entscheidungsprozess des Kunden völlig wertlos. Die Lösung ist das Verstehen, was für den Kunden wirklich emotional ist. Dies beinhaltet u.a. das Schaffen einer Erlebniswelt  bestehend aus den eigenen Produkten, dem eigenen Unternehmen und der eigenen Verkäuferpersönlichkeit.

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